连锁企业股权激励实操指南

  发布时间:2018/7/14 17:50:17 点击数:
导读:不少连锁企业在发展过程中,可能会遇到这样一个问题,那就是门店开的越多,每个店的平均营业额就越来越低,利润也越来越少。试举一例:某老板做美容连锁企业,之前开了4家美容店,都做的不错,平均每家美容店可以带来

不少连锁企业在发展过程中,可能会遇到这样一个问题,那就是门店开的越多,每个店的平均营业额就越来越低,利润也越来越少。试举一例:

某老板做美容连锁企业,之前开了4家美容店,都做的不错,平均每家美容店可以带来150万左右的营业额,这样一年可以做到600多万的营业额,利润在100万左右。可是,当开出10家美容店的时候,这10家美容店,平均每家店的营业额只有80万,并且利润率也只有10%。也就是说,这10家店一年的利润只有80万,还不如之前4家店的利润总和。

相信不少开连锁企业的朋友,或者是在全国各地开分公司的企业家朋友都会遇到上述问题,分析原因不外乎以下几点:

第一,门店越来越多,老板越来越难做好监督管理的工作;第二,门店快速发展,店长的任用选拔越发困难;第三,各地的门店店长店长出工不出力,走私单,拿回扣,借用公司平台发展自己的业务等。

对此,我们设计一套“四步走”的股权激励方案,在实践中也取得了非常好的效果,向各位分享:

一、扭亏为盈第一步

就以上述案例为例,首先,以去年的实际利润为基数(亏损店基数为0),实行超额利润激励。超额部分按照企业拿4成,店长拿4成,员工拿2成进行身股分红,将店长模拟为老板。假如该门店2015年利润为100万,2015年实现门店利润120万,2017年实现140万利润,则店长2016年可以拿到的分红为(120-100)×40%=8万元,2017年分红为(140-120)×40%=8万元。

此方案简单易行,各门店的店长都会想方设法增加门店利润,降低经营成本。但是也会出现一个问题,那就是曾经利润不错的门店,店长得到的收入与其他之前利润本来很低的门店相比,得到的收入不高。这种方案是在之前门店本来经营困难的情况下做出的一刀切方案,在一定程度上激励了那些之前利润低,增长空间巨大的门店,但是对之前利润就很高的门店的店长又有一定的打击。因此,在扭转亏损的基础上,我们需要进行第二步调整。

二、持续激励第二步

在做完第一步达成扭转亏损的目标后,需要进行调整。

调整方法并不复杂:调整了分红比例系数:利润水平100万及以上的分店,利润基数的调整系数为0.8;20万-100万的店利润系数为0.9;20万以下的店利润系数为1。

举例说明:2015年利润90万,2016年利润110万,平均数为100万,基数调整系数为0.8,则该分店调整后超额分红的基数为:100万×0.8=80万,即2017年和2018年分店创造的利润超过80万的部分就可以按照40%给店长分红。通过基数调整系数的设置,大规模的店面只要保证往年的利润水平,就有分红空间。而规模小的店面,必须实现利润数额的增长才能够分红。

三、长期激励第三步

在做完本次调整之后,可能需要着手进行一个长期激励办法——设立贡献身股,具体方案如下:

总公司根据各店两年的利润情况确定基数,设立贡献身股。贡献身股是根据各店利润基数的大小来确定的。如实现120万利润的店,依然保留超额部分4:4:2的分红原则,贡献身股为120×(1-0.8)×40%=9.6万,10万以下的店不设贡献身股,而且实现利润越大,贡献身股分红越高。如60万利润的店,贡献身股分红为60×(1-0.9)×40%=2.4万。这样120万利润基数的门店,相比去年超额30万,店长分红总额为:9.6万(贡献身股)+12万(超额身股分红)=21.6万。而60万利润基数的店也超额完成30万,店长身股分红为:2.4万(贡献身股)+12万(超额身股分红)=14.4万。

假如去年60万利润的店今年也实现了120万利润,它的基数也变成了120万,他的店长分红总额为:9.6万(贡献身股)+24万(超额身股分红)=33.6万。

四、规模发展第四步

前述的一套股权激励方案都是以分红股为基础进行的分红股激励。在后期,我们还可以根据需要进行实股激励:

1、开设新的门店,投资总额以50万为基数;

2、总公司在组建新的分店时,鼓励员工(新开分店店长)出资10万元占20%的股份;

3、公司承诺:分店一旦盈利,将赠与店长10%的股份;

4、分店亏损期间,店长只拿基本工资;

5、分店盈利后将实行身股分红,采用贡献身股和超额身股相结合的分红方式。

依据我们实践的经验,连锁企业按照这种思路逐步地推进股权激励计划,效果相当明显,门店的平均利润稳步增加,店长工作积极性大增,同时带动门店员工工作动力大增。


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